企业应该善于利用互联网,更快传播自己的新产品信息

2009年,恒达公司的贝贝熊暖宝宝在网络上的销售额达到1~2亿,一下子闻名遐迩,到了2010年,光浙江一带就出现了200多家工厂。许多工厂在产品质量上无法保证,以低价格冲击市场,使恒达公司面临新的困境。

恒达公司总经理王志立介绍说,贝贝熊进入网络销售,前一段的目标是追求销量,在许多企业跟进来以后,如果和他们一样以拼价格的方法去竞争,是没有办法打开销路的。暖宝宝的关键技术是对温度高低和时间长短的控制掌握技术,开发新产品就能够随心所欲了。

新疆哈密有一个地方,可以生产出磁性沙,成为沙疗的现想场地。但是因为气候原因,做沙疗的时间一年里只有一两个月。恒达公司在新疆的网络经销商给他们创意,如果能够生产一种暖贴来保证沙疗必须的贴度,哈密那个地方的沙疗就可以成为全年的了。恒达公司马上生产出一种“保健沙疗贴”,可以让人一年四季在任何地方都能做这种保健沙疗。这个信息在互联网上传播以后,又给一些医院知道了,要求工厂进一步改进产品,配合医院的理疗,结果市场一下子就变大了。

暖宝宝原来是日本发明的,已经有30多年的历史,为什么在产品的个性化生产上反而不如中国呢?原因很简单,中国企业销售暖宝宝的主要通道是互联网,可以和终端客户互动,有较好的粘性。中国的生产设备小型化。适合生产多样化的个性产品,下决心生产比较容易。个性化产品一旦开发出来以后,在互联网上一公布,很快就能够聚拢一定数量的订单,成为一个大的需求。一个企业在生产个性化产品的时候,承担的风险并不大,只要善于利用互联网,更快传播自己的新产品信息,会很容易找到更多有这种需求的客户。


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